Tiếp thị liên kết: Hướng dẫn A-Z kiếm tiền online bền vững

Bạn đã từng thức dậy vào một buổi sáng đẹp trời, nhìn vào chiếc điện thoại và tự hỏi: “Làm sao mình có thể kiếm tiền ngay cả khi đang ngủ?” Nghe có vẻ như một giấc mơ xa vời, phải không? Nhưng tôi đã từng ở đó, từng trăn trở với câu hỏi ấy, và rồi tôi khám phá ra một con đường thực sự biến giấc mơ đó thành hiện thực: tiếp thị liên kết (affiliate marketing).

Đối với những nhà sáng tạo nội dung tài năng, tiếp thị liên kết thực sự là một “con gà đẻ trứng vàng” – nó có khả năng mở rộng quy mô, mang lại lợi nhuận cao và đặc biệt, bạn không cần bỏ ra quá nhiều chi phí ban đầu hay phải có kiến thức chuyên sâu từ trước. Tuy nhiên, để thành công trong lĩnh vực này không hề dễ dàng, bởi đây là một ngành vô cùng cạnh tranh. Nó đòi hỏi sự làm việc chăm chỉ và một vài quyết định thông minh để bạn có thể định vị bản thân thật tốt, từ đó đảm bảo một dòng khách hàng tiềm năng và doanh số ổn định.

Để giúp bạn có một khởi đầu vững chắc, chúng ta sẽ cùng khám phá những trường hợp sử dụng hàng đầu để xây dựng một đế chế tiếp thị liên kết từ con số không. Bạn sẽ học được những điều thú vị sau:

• Tất tần tật về mô hình kinh doanh tiếp thị liên kết.
• Cách chọn ngách thị trường (niche) mang lại lợi nhuận cao nhất.
• Làm thế nào để quảng bá nội dung và các liên kết tiếp thị (affiliate links) của bạn để tối đa hóa doanh số.

Tiếp thị liên kết là gì và tại sao nó lại hấp dẫn đến vậy?

Về cơ bản, tiếp thị liên kết là một mô hình chia sẻ doanh thu. Bạn sẽ quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của một người khác và kiếm được hoa hồng từ mỗi giao dịch mua hàng được thực hiện thông qua liên kết tiếp thị độc đáo của riêng bạn. Với tư cách là một nhà xuất bản (publisher), bạn tận dụng sự hiện diện trực tuyến của mình để quảng bá liên kết và dẫn khách hàng đến với người bán (merchant). Điều này tạo ra một mối quan hệ đôi bên cùng có lợi, vô cùng hấp dẫn: người bán có thêm lưu lượng truy cập và doanh số, trong khi nhà xuất bản kiếm tiền từ nội dung của mình và tạo ra một nguồn doanh thu mới. Với những lợi ích rõ ràng như vậy, không có gì ngạc nhiên khi hơn 80% các thương hiệu và 84% các nhà xuất bản đang sử dụng tiếp thị liên kết.

Nếu được thực hiện đúng cách, tiếp thị liên kết có thể trở thành một nguồn thu nhập thụ động dồi dào. Để bạn thấy rõ lý do tại sao, hãy cùng tìm hiểu kỹ hơn về cơ chế hoạt động cơ bản của mô hình này.

Cơ chế hoạt động của tiếp thị liên kết

Các chương trình tiếp thị liên kết khá đơn giản, tất cả chỉ gói gọn trong ba bước:

• Bạn đăng ký và nhận một liên kết tiếp thị độc đáo dẫn đến sản phẩm hoặc dịch vụ của người bán.
• Bạn chia sẻ liên kết tiếp thị này qua các kênh nội dung khác nhau (bài viết blog, nền tảng mạng xã hội, v.v.).
• Khi có người theo dõi liên kết và mua hàng, bạn sẽ kiếm được một phần trăm hoa hồng từ doanh số đó.

Điều này có nghĩa là có ba bên liên quan chính trong quá trình này:

• Người bán/nhà quảng cáo (merchant/advertiser): Là người điều hành chương trình tiếp thị liên kết.
• Người tiếp thị liên kết/nhà xuất bản (affiliate/publisher): Là người đăng nội dung kèm theo liên kết tiếp thị.
• Khách hàng (customer): Là người tìm thấy người bán thông qua nội dung của người tiếp thị liên kết và mua sản phẩm của họ.

Các nhà tiếp thị liên kết có thể kiếm tiền bằng nhiều cách, nhưng mô hình Trả tiền theo Doanh số (Pay Per Sale – PPS) dựa trên hoa hồng là phổ biến nhất. Tỷ lệ hoa hồng thường dao động từ 5% đến 30%, mặc dù một số ngách như Software-as-a-Service (SaaS) có thể trả tới 70%.

Ngoài PPS, bạn có thể gặp hai mô hình thanh toán khác:

• Trả tiền theo lượt nhấp (pay per click – PPC): Bạn được trả tiền mỗi khi có người nhấp vào liên kết tiếp thị của bạn.
• Trả tiền theo khách hàng tiềm năng (pay per lead – PPL): Người bán trả tiền cho bạn cho mỗi khách hàng tiềm năng, ví dụ như một người đăng ký email hoặc đăng ký dùng thử miễn phí.

Tuy nhiên, hầu hết mọi người thường mặc định nói về mô hình PPS khi nhắc đến tiếp thị liên kết, vì vậy chúng ta cũng sẽ tập trung vào mô hình này trong hướng dẫn này.

3 ví dụ điển hình về các chương trình tiếp thị liên kết

Chỉ cần một cú tìm kiếm nhanh trên Google, bạn sẽ thấy vô số mạng lưới và chương trình tiếp thị liên kết. Rốt cuộc, hầu hết các doanh nghiệp sẽ không từ chối một ai đó giúp họ tiếp thị sản phẩm của mình cả. Để bạn có một điểm khởi đầu và thấy mô hình này hoạt động trong thực tế như thế nào, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu ba chương trình phổ biến nhất.

Amazon Associates

Với hơn 900.000 nhà tiếp thị liên kết và 21,65% thị phần, Amazon Associates là chương trình tiếp thị liên kết hàng đầu và đã đạt được sự phổ biến vượt trội. Bạn có thể đăng ký miễn phí nếu bạn có bất kỳ hình thức hiện diện trực tuyến nào (một blog/website, kênh YouTube, ứng dụng, v.v.). Khi được chấp thuận, bạn sẽ nhận được một ID Cộng tác viên (Associate ID) độc đáo và có thể tạo liên kết tiếp thị trong cổng thông tin Amazon dành riêng. Bạn có thể duyệt qua hàng triệu sản phẩm để tìm ra sản phẩm có tiềm năng thành công cao nhất (chúng ta sẽ nói thêm về điều này sau).

Sau khi chọn sản phẩm và tạo liên kết tiếp thị, đã đến lúc bạn quảng bá bằng cách chia sẻ liên kết trên các kênh nội dung của mình. Amazon cho biết bạn có thể kiếm tới 10% từ các giao dịch mua đủ điều kiện, mặc dù tỷ lệ hoa hồng cho các danh mục sản phẩm phổ biến nhất thường thấp hơn:

• Đồ gia dụng — 5%
• Sức khỏe & chăm sóc cá nhân — 2%
• Giày dép, túi xách & phụ kiện — 6%
• Làm đẹp — 5%
• Đồ dùng nhà bếp — 5,50%

Chương trình tiếp thị liên kết của Amazon thanh toán hoa hồng hàng tháng. Bạn có thể chọn từ ba phương thức thanh toán: Séc, Phiếu quà tặng Amazon, Chuyển khoản trực tiếp. Việc nhận hoa hồng có thể mất khoảng 60 ngày kể từ khi kết thúc chu kỳ thanh toán. Đây là một điều đáng ghi nhớ để bạn sắp xếp tài chính của mình cho phù hợp. Ngưỡng thanh toán tối thiểu là 100 đô la cho séc và 10 đô la cho chuyển khoản.

Clickbank

Clickbank là một trong những mạng lưới tiếp thị liên kết và nền tảng thương mại điện tử lâu đời và nổi tiếng nhất trên internet. Nó hoạt động tại hơn 200 quốc gia và đã thanh toán hơn 5,8 tỷ đô la tiền hoa hồng kể từ khi thành lập vào năm 1999. Các nhà sáng tạo nội dung yêu thích Clickbank vì nền tảng này cho phép họ tạo thu nhập thụ động theo hai cách. Ngoài tiếp thị liên kết, bạn có thể đăng ký làm nhà cung cấp (vendor) và để các nhà tiếp thị liên kết khác quảng bá các sản phẩm số của bạn (khóa học, sách điện tử, v.v.).

Hoa hồng dao động từ 1% đến tận 75%, vì vậy bạn có thể kiếm được một khoản đáng kể từ mỗi giao dịch. Có hơn 4.000 sản phẩm độc đáo được chia thành hàng chục danh mục, và bạn có thể sử dụng các bộ lọc khác nhau để tinh chỉnh tìm kiếm và tập trung vào sản phẩm hoàn hảo.

Một lợi ích khác của Clickbank là có nhiều phương thức thanh toán. Bạn có thể nhận tiền theo bốn cách: Séc, Chuyển khoản trực tiếp (ở các quốc gia đủ điều kiện), Chuyển khoản ngân hàng (Wire transfer), Payoneer. Bất kể bạn chọn phương thức nào, ngưỡng thanh toán tối thiểu chỉ là 10 đô la, vì vậy bạn không cần phải thực hiện quá nhiều giao dịch để rút tiền.

ShareASale

ShareASale đã hoạt động hơn hai thập kỷ và xây dựng một mạng lưới tiếp thị liên kết lớn với hơn 270.000 nhà xuất bản. Với hơn 25.000 người bán để lựa chọn, bạn có thể quảng bá một loạt các sản phẩm đa dạng. Một lợi ích lớn của ShareASale là nó cung cấp cả ba mô hình thanh toán chính – PPS, PPL và PPC. Điều này có nghĩa là bạn không nhất thiết phải bán hàng để kiếm tiền với những người bán đủ điều kiện. Nếu thế mạnh chính của bạn là mở rộng phạm vi tiếp cận và xây dựng lưu lượng truy cập, bạn có thể hợp tác với các nhà quảng cáo tập trung vào PPL và PPC.

Nếu bạn vẫn quyết định đi theo con đường PPS truyền thống, bạn có thể mong đợi hoa hồng từ 10% đến 40%, đủ để bạn đảm bảo một thu nhập tiếp thị liên kết khá tốt. Nền tảng này cung cấp các phương thức thanh toán tương tự như Clickbank – séc, chuyển khoản trực tiếp, chuyển khoản ngân hàng và Payoneer. Khoản thanh toán tối thiểu là 50 đô la, và bạn có thể chọn các ngưỡng cao hơn để thanh toán được thực hiện tự động.

Bắt đầu với tiếp thị liên kết: Những bước đi vững chắc

Không có hai chiến lược tiếp thị liên kết nào giống nhau hoàn toàn, nhưng có một vài nguyên tắc chung cần tuân theo nếu bạn muốn thiết lập bản thân cho thành công lâu dài. Đặc biệt, bạn cũng sẽ thấy rằng chi phí tiếp thị liên kết ban đầu có thể rất thấp, giúp bạn dễ dàng khởi nghiệp mà không cần nhiều vốn. Hãy cùng tìm hiểu các bước bạn nên thực hiện để bắt đầu tiếp thị liên kết một cách bùng nổ.

Chọn một ngách thị trường (niche) thực tế

Sai lầm tốn kém nhất mà bạn có thể mắc phải trong tiếp thị liên kết là cam kết với một ngách thị trường không phù hợp. Bạn có thể lãng phí rất nhiều thời gian và năng lượng vào một sản phẩm sẽ không bán được, bất kể kỹ năng tiếp thị trực tuyến của bạn tốt đến đâu. Lúc đó, bạn sẽ tự hỏi liệu tiếp thị liên kết có đáng để bạn bỏ thời gian hay không. Tin tốt là bạn không cần phải “đánh bạc” khi tìm ngách của mình – chỉ cần tập trung vào bốn yếu tố chính:

• Sở thích của bạn
• Đối thủ cạnh tranh
• Khả năng sinh lời
• Cơ hội xếp hạng

Chọn sản phẩm bạn thực sự quan tâm

Bạn phải hiểu rõ sản phẩm như lòng bàn tay để tiếp thị nó thành công. Bạn sẽ cần tạo ra rất nhiều nội dung giá trị để tạo ra thu nhập tiếp thị liên kết lâu dài, điều đó có nghĩa là bạn sẽ dành rất nhiều thời gian nghiên cứu sản phẩm và tìm ra những cách tốt nhất để biến nó thành một giải pháp hấp dẫn cho vấn đề của khán giả. Điều này gần như không thể thực hiện được nếu bạn không chọn một ngách mà bạn đam mê. Nếu bạn không quan tâm đến sản phẩm của mình, làm sao bạn có thể mong đợi khán giả của mình quan tâm? Tốt nhất là chọn thứ gì đó bạn cá nhân sử dụng hoặc ít nhất là biết rất nhiều về nó. Bằng cách này, sẽ dễ dàng hơn nhiều để định vị bản thân là người đáng tin cậy, điều này rất quan trọng để thành công – các nghiên cứu cho thấy sự tin tưởng quan trọng hơn bao giờ hết khi nói đến quyết định mua hàng.

Đánh giá đối thủ cạnh tranh của bạn

Bạn không nên đợi đến khi gia nhập một ngách mới xem mình đang đối mặt với những gì. Mục đích của việc thu hẹp ngách chính là để đảm bảo bạn sẽ không bị “nuốt chửng” bởi hàng tấn nhà tiếp thị liên kết đã có tiếng tăm đang thống trị thị trường. Khi phân tích đối thủ cạnh tranh, bạn nên xem xét hai tiêu chí chính:

• Độ bão hòa: Cách tốt nhất để xác định độ bão hòa của một ngách là nghiên cứu các từ khóa cụ thể và xem có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh cho nó. Chúng ta sẽ giải thích cách thực hiện điều này sau trong hướng dẫn này.
• Số lượng và chất lượng lưu lượng truy cập: Bạn có thể sử dụng các công cụ như công cụ SEO Audit của Surfer và SimilarWeb để phân tích trang web của đối thủ cạnh tranh và xem cách họ thu hút và tương tác với khán giả của mình.

Xác định khả năng sinh lời của ngách bạn chọn

Để đảm bảo tính khả thi của doanh nghiệp tiếp thị liên kết của bạn, bạn phải biết sản phẩm nào bán chạy và sẽ tiếp tục bán chạy trong tương lai. Hãy tự mình nghiên cứu và xem xét các xu hướng ngành để biết liệu ngách bạn chọn có lợi nhuận hay không. Một cách hay để làm điều này là xem xét các dự báo của chuyên gia. Ví dụ, thị trường giáo dục trực tuyến trị giá 8,4 tỷ đô la vào năm 2020 và dự kiến sẽ đạt 53,13 tỷ đô la vào năm 2027. Hàng chục tỷ đô la được đổ vào một ngành trong vài năm chắc chắn là một dấu hiệu tốt và có nghĩa là có đủ chỗ để bạn giành lấy một phần chiếc bánh.

Sau khi xem xét toàn bộ ngành, hãy thu hẹp trọng tâm của bạn để tìm những khoảng trống có lợi nhuận trong đó. Bạn có thể sử dụng một công cụ như Google Trends để xem những gì đang thu hút sự chú ý. Nếu chúng ta lấy ví dụ về giáo dục trực tuyến, bạn có thể thấy rằng các khóa học về AI đang bùng nổ, như biểu đồ này cho thấy. Khi bạn thấy rằng ngách mục tiêu của mình có lợi nhuận, phần khó khăn đã qua – bạn có thể tìm các chương trình tiếp thị liên kết trong đó bằng cách tìm kiếm đơn giản trên Google và so sánh các lựa chọn của mình.

Xem xét khả năng xếp hạng tốt trên các công cụ tìm kiếm

Tìm kiếm tự nhiên (organic search) chịu trách nhiệm cho 64% tổng lưu lượng truy cập web, vì vậy bạn không nên bắt đầu tiếp thị liên kết trước khi xem xét liệu mình có thể leo lên các trang kết quả tìm kiếm (SERPs – Search Engine Results Pages) với các từ khóa mục tiêu của mình hay không. Các công cụ như công cụ nghiên cứu từ khóa của Surfer và Google Keyword Planner có thể vô giá trong việc xác định cơ hội xếp hạng của bạn. Chúng cho bạn thấy thông tin quan trọng, như khối lượng tìm kiếm hàng tháng của từ khóa và mức độ cạnh tranh, để bạn có thể tìm thấy những từ khóa tốt nhất để xếp hạng. Cố gắng xếp hạng cho các từ khóa cực kỳ phổ biến thường không phải là một ý hay. Nhiều nhà tiếp thị rơi vào cái bẫy này và cuối cùng bị chôn vùi dưới rất nhiều kết quả có thẩm quyền. Mục tiêu là tìm những khoảng trống ít cạnh tranh để bạn có thể đẩy nội dung của mình lên và tiếp cận đối tượng mục tiêu dễ dàng hơn. Chúng ta sẽ chỉ cho bạn cách thực hiện điều này một chút sau khi giải thích nghiên cứu từ khóa thành công trông như thế nào.

Chọn chương trình tiếp thị liên kết phù hợp

Chương trình tiếp thị liên kết bạn chọn ảnh hưởng trực tiếp đến các khía cạnh quan trọng của một chiến lược thành công, bao gồm: Tỷ suất hoàn vốn (ROI), Tỷ lệ chuyển đổi (conversions), Cơ hội kiếm tiền. Tiếp tục với ví dụ về giáo dục trực tuyến của chúng ta, một loạt các nền tảng cung cấp chương trình tiếp thị liên kết – LinkedIn Learning, Coursera, và Udemy, chỉ là một vài cái tên. Mặc dù mỗi chương trình đều hứa hẹn những kết quả vượt trội, bạn phải đào sâu hơn để tìm ra chương trình phù hợp với mục tiêu và nhu cầu của mình. Mỗi chương trình sẽ hướng dẫn bạn cách tạo liên kết tiếp thị mà bạn có thể quảng bá trong nội dung của mình.

Hãy cùng xem xét các yếu tố quan trọng nhất bạn nên cân nhắc khi chọn một chương trình tiếp thị liên kết.

Tỷ lệ hoa hồng

Tỷ lệ hoa hồng là thước đo chính để chọn một chương trình tiếp thị liên kết, vì nó quyết định lợi nhuận của bạn. Hãy tưởng tượng bạn đang muốn bán khung ảnh giá 20 đô la mỗi chiếc thông qua chương trình tiếp thị liên kết của Amazon. Như đã đề cập, hoa hồng cho các sản phẩm gia dụng là 5%, vậy bạn sẽ kiếm được một đô la cho mỗi giao dịch. Nếu biết rằng tỷ lệ chuyển đổi trung bình cho thương mại điện tử là 1,84%, bạn sẽ cần thu hút khoảng 5.500 người đến trang web liên kết của mình để kiếm 100 đô la đầu tiên (5.500 x 0.0184 x $1 = $101.2).

Bây giờ, hãy giả sử bạn bán những khung ảnh tương tự thông qua một chương trình như Designer Living, nơi cung cấp tỷ lệ hoa hồng 12%. Trong trường hợp này, bạn sẽ kiếm được 2,4 đô la cho mỗi giao dịch và chỉ cần 2.300 khách truy cập để vượt qua ngưỡng 100 đô la (2.300 x 0.0184 x $2.4 = $101.5). Thấy sự khác biệt mà tỷ lệ hoa hồng có thể tạo ra chưa? Đảm bảo nghiên cứu kỹ lưỡng các chương trình tiếp thị liên kết để tìm ra chương trình xứng đáng với nỗ lực của bạn.

Độ tin cậy của nền tảng

Tiếp thị liên kết đôi khi nhận được một tiếng xấu, và 57% nhà tiếp thị tin rằng điều đó là xứng đáng. Có một vài lý do cho điều này, đáng chú ý nhất là:

• Sản phẩm chất lượng thấp được cung cấp bởi một số người bán.
• Các chiến thuật tiếp thị spam.
• Các vụ lừa đảo tiếp thị liên kết khác nhau.

Luôn kiểm tra danh tiếng của chương trình trước khi đăng ký để tránh những cạm bẫy phổ biến mà người mới có thể mắc phải. May mắn thay, điều này không khó thực hiện vì những nhà tiếp thị liên kết đã từng gặp rắc rối thường rất thẳng thắn về trải nghiệm của họ, vì vậy một nghiên cứu nhanh về lịch sử và đánh giá của chương trình sẽ cho bạn biết tất cả những gì bạn cần.

Thời lượng cookie

Khi ai đó nhấp vào liên kết tiếp thị của bạn và truy cập trang web của người bán, một cookie sẽ được tạo để ghi nhận rằng lưu lượng truy cập đến từ bạn. Một giao dịch sẽ được ghi nhận cho bạn trong khi cookie còn hoạt động, vì vậy thời lượng cookie càng dài, cơ hội bạn thực hiện được giao dịch càng cao. Thời lượng cookie điển hình là 30–90 ngày, mặc dù một số chương trình cung cấp cookie trọn đời. Đây không phải là yếu tố quyết định vì các sản phẩm trong các chương trình như vậy vẫn có thể bán kém, nhưng thời lượng vẫn đáng để xem xét vì nó có thể ảnh hưởng đến doanh số tiếp thị liên kết của bạn.

Chọn kênh nội dung hiệu quả

Để tiếp thị liên kết hoạt động, bạn cần rất nhiều nội dung chất lượng cao thu hút khán giả và khuyến khích họ nhấp vào liên kết của bạn. Bạn phải chọn các kênh mà khán giả của bạn sử dụng nhiều nhất thay vì dàn trải sức lực bằng cách cố gắng tạo nội dung cho một loạt các kênh cùng một lúc. Theo Statista, blog là kênh nội dung hàng đầu mà các nhà tiếp thị liên kết sử dụng, tiếp theo là các trang web đánh giá và trang web coupon. Điều này không gây ngạc nhiên, vì blog mang lại rất nhiều cơ hội cho nội dung tiếp thị liên kết có thể kiếm tiền bằng nhiều cách (quảng cáo, tài trợ, v.v.).

Để bắt đầu tiếp thị liên kết bằng blog, bạn phải thành thạo trò chơi SEO của mình. Định vị trang web liên kết của bạn tốt trong kết quả tìm kiếm là điều gần giống nhất với thu nhập thụ động bạn có thể có được. Xuất bản một bài đăng blog một lần, và nó có thể tiếp tục tạo ra hoa hồng trong nhiều năm với ít hoặc không cần nỗ lực từ phía bạn. Việc tối ưu hóa SEO hiệu quả sẽ giúp bạn đạt được điều này. Một ví dụ hoàn hảo về điều này là Terry O’Connor, người đã phát triển trang web liên kết của mình lên 30.000 lượt truy cập mỗi tháng bằng cách tuân thủ các thực hành SEO đúng đắn và sử dụng Content Editor của Surfer.

Ngoài việc viết blog, bạn có thể đạt được doanh số tiếp thị liên kết thông qua nhiều kênh khác, bao gồm:

• Video: Một kênh YouTube là một cách tuyệt vời để mở rộng sản xuất nội dung ngoài việc viết lách. Các YouTuber như Charlie Chang đang tạo ra một khoản thu nhập đáng kể thông qua tiếp thị liên kết.
• Các nền tảng mạng xã hội: Lydia Millen, Laura Bradshaw và nhiều influencers khác trên Instagram thường xuyên đăng liên kết tiếp thị trong các bài đăng và câu chuyện của họ, tạo ra rất nhiều lưu lượng truy cập nhờ hàng triệu người theo dõi của họ. TikTok và Twitter cũng là những kênh cực kỳ hiệu quả mà bạn không nên bỏ qua.
• Podcast: Bạn có thể thêm liên kết tiếp thị vào ghi chú chương trình podcast hoặc dành các phần cụ thể trên trang web của mình cho chúng. MMANuts là một ví dụ tuyệt vời – nó có một tab Coupons trên trang web quảng bá các sản phẩm khác nhau như VPN và nệm.

Nghiên cứu chủ đề và từ khóa

Như đã đề cập, nội dung của bạn phải xếp hạng cao để thu hút đủ sự chú ý và tạo ra doanh thu tiếp thị liên kết. Đó là lý do tại đó nghiên cứu từ khóa là một bước quan trọng trong một chiến lược tiếp thị liên kết thành công. Không đủ chỉ chọn một từ khóa chứa sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang quảng bá. Bạn phải tập trung vào bốn yếu tố để đảm bảo những vị trí trang đầu tiên ngọt ngào trong SERPs:

• Độ khó của từ khóa: Trước khi cam kết với một từ khóa, bạn phải xem liệu có cơ hội xếp hạng cho nó hay không. Duyệt qua SERPs là một cách tốt để xem liệu điều này có đúng không. Nếu có nhiều kết quả cho từ khóa đã cho, và chúng bao gồm các nguồn rất có uy tín và thẩm quyền, cơ hội xếp hạng cao khá mong manh.
• Ý định tìm kiếm (search intent): Biết động lực của người dùng đằng sau một cụm từ tìm kiếm cho phép bạn tạo nội dung cung cấp cho họ những gì họ tìm kiếm. Ngoài việc liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, từ khóa phải phản ánh liệu người dùng đã sẵn sàng mua hay chỉ đơn thuần tìm kiếm thông tin.
• Tiềm năng kinh doanh: Giá trị kinh doanh của từ khóa cho thấy mức độ liên quan của nó với sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang quảng bá. Đó là sự phù hợp giữa sở thích của khán giả và ưu đãi của bạn. Luôn là một ý hay khi xếp hạng cho các từ khóa có khối lượng thấp nhưng phù hợp tự nhiên với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
• Khối lượng tìm kiếm (search volume): Khi nói đến khối lượng tìm kiếm, cao hơn không phải lúc nào cũng tốt hơn. Mặc dù một khối lượng khá là quan trọng để có lưu lượng truy cập, hãy nhớ rằng chuyển đổi mới là tất cả. Các từ khóa có khối lượng thấp thường có tiềm năng chuyển đổi cao hơn, vì vậy đừng quên đưa chúng vào nội dung của bạn.

Xây dựng các trung tâm nội dung (content hubs)

Công việc chính của bạn với tư cách là một nhà tiếp thị liên kết là liên tục đưa ra nội dung giá trị. Không chỉ đơn thuần là viết một bài báo và nhét vào một vài liên kết tiếp thị – khán giả của bạn phải coi bạn là nguồn thông tin đáng tin cậy. Ngoài việc giúp bạn xây dựng một lượng người theo dõi trung thành, việc này sẽ tạo ra những điều kỳ diệu cho SEO của bạn. Google rất quan tâm đến việc mọi người tìm kiếm đều tìm thấy thông tin chính xác và đáng tin cậy nhất cho truy vấn tìm kiếm của họ, đó là lý do tại sao họ đánh giá nội dung của bạn thông qua bốn tiêu chí:

• Kinh nghiệm (experience)
• Chuyên môn (expertise)
• Thẩm quyền (authoritativeness)
• Độ tin cậy (trustworthiness)

Xây dựng các trung tâm nội dung là một trong những cách tốt nhất để đáp ứng các nguyên tắc E-E-A-T này. Điều này có nghĩa là tạo ra nội dung tiếp cận một chủ đề từ nhiều góc độ khác nhau để bao quát nó một cách triệt để nhất có thể. Vậy, một trung tâm nội dung trông như thế nào? Hãy tưởng tượng bạn đang kinh doanh tai nghe.

Trong trường hợp này, bạn sẽ tạo ra các mẩu nội dung khác nhau bao gồm mọi thứ mà một người yêu âm thanh quan tâm và chia nội dung của bạn thành các danh mục (hoặc các hub). Một hub có thể bao gồm các mẹo tìm kiếm cặp tai nghe tốt nhất. Bạn sẽ bao gồm các loại nội dung khác nhau trong hub, chẳng hạn như:

• Các bài viết dạng danh sách “Tai nghe tốt nhất cho XYZ“
• Đánh giá sản phẩm
• Hướng dẫn mua hàng

Các hub khác có thể xoay quanh các mẹo chăm sóc và bảo dưỡng, tin tức ngành, và mọi thứ khác mà khán giả của bạn có thể thấy thú vị. Khi tạo nội dung cho một hub, hãy đảm bảo liên kết tất cả các phần với nhau để các công cụ tìm kiếm dễ dàng tìm thấy các kết nối giữa chúng. Làm như vậy có thể làm cho nội dung có vẻ đáng tin cậy hơn và tăng thứ hạng SERP của bạn.

Bạn có thể sử dụng Công cụ nghiên cứu từ khóa của Surfer để tìm hàng tấn ý tưởng từ khóa liên quan được nhóm theo chủ đề chính của chúng: 1. Truy cập Surfer Keyword Research. 2. Nhập từ khóa mục tiêu và quốc gia của bạn. 3. Nhấn Create Keyword Research. Công cụ nghiên cứu từ khóa sẽ hiển thị một danh sách các cụm từ khóa liên quan được nhóm lại theo từ khóa mục tiêu của chúng.

Search Engine Journal là một ví dụ tuyệt vời về một blog thành công trong việc xây dựng các trung tâm nội dung. Tất cả nội dung được chia thành các danh mục lớn, sau đó được chia nhỏ hơn nữa thành các danh mục con. Cuối cùng, đừng quên tạo ra các kêu gọi hành động (CTA) mạnh mẽ, hấp dẫn. Chúng phải hướng dẫn khán giả qua nội dung của bạn và cuối cùng đến các sản phẩm liên kết mà không gặp trở ngại nào.

Thực hiện SEO trên trang (on-page SEO)

Mặc dù SEO đã phát triển đáng kinh ngạc, từ khóa vẫn là huyết mạch của nó. Ngoài việc tìm đúng từ khóa, bạn nên biết đặt chúng ở đâu để tối ưu hóa trên trang tốt nhất. Có bốn khu vực của mỗi mẩu nội dung mà bạn phải bao gồm từ khóa của mình:

• Tiêu đề trang (page title): Điều này cho người đọc và công cụ tìm kiếm biết bài viết của bạn nói về điều gì. Đảm bảo từ khóa phù hợp với tiêu đề một cách tự nhiên để nó không bị gượng ép.
• Thẻ tiêu đề (header tags): Các tiêu đề được định dạng tốt rất quan trọng đối với cấu trúc bài viết của bạn và nên bao gồm từ khóa để trang của bạn dễ hiểu và được các trình thu thập thông tin web (web crawlers) lập chỉ mục. Đừng bao gồm từ khóa từ tiêu đề trang để tránh lặp lại và nhồi nhét từ khóa – hãy tập trung vào các biến thể phản ánh nội dung dưới tiêu đề.
• Cấu trúc URL: Một URL được tối ưu hóa có thể mang lại cho bạn một số điểm SEO, vì vậy hãy đảm bảo bao gồm từ khóa chính của trang trong đó. Giữ URL ngắn gọn và rõ ràng để đảm bảo nó thể hiện tốt trang.
• Metadata: Thẻ tiêu đề và mô tả meta của bạn sẽ hiển thị trên trang kết quả, vì vậy chúng phải hấp dẫn và được tối ưu hóa tốt. Ngoài việc bao gồm từ khóa của bạn trong cả hai, hãy giữ chúng ngắn gọn và đi thẳng vào vấn đề. Giữ thẻ tiêu đề dưới 60 ký tự và mô tả meta dưới 160 ký tự (bao gồm cả khoảng trắng).

Quảng bá bài viết của bạn

Viết và xuất bản bài đăng blog của bạn chỉ là hoàn thành một nửa công việc. Hỏi bất kỳ nhà tiếp thị liên kết thành công nào về chìa khóa để họ phát triển, và họ sẽ nói với bạn rằng tất cả là về việc quảng bá mạnh mẽ. Đó là lý do tại đó một kế hoạch quảng bá vững chắc là một phần thiết yếu của chiến lược liên kết mang lại kết quả. Nếu bạn không chắc chắn làm thế nào để quảng bá bài viết của mình, đây là một vài ý tưởng bạn nên thử:

Xây dựng liên kết (build links)

Xây dựng liên kết là một cách tuyệt vời để thúc đẩy lưu lượng truy cập dài hạn đến các bài viết liên kết của bạn. Hơn nữa, các liên kết ngược (backlinks) từ các nguồn có thẩm quyền có thể tăng cường SEO của bạn và mang lại cho bạn một cú hích lớn trong kết quả tìm kiếm tự nhiên. Có một số cách để xây dựng liên kết đến trang web liên kết của bạn, trong đó đăng bài khách (guest posting) là chiến thuật phổ biến nhất.

Bạn có thể tìm cơ hội đăng bài khách bằng cách tìm kiếm “ngách của bạn” + “guest posting” hoặc “write for us.” Bạn có thể sẽ thấy nhiều kết quả, vì vậy hãy duyệt qua chúng để tìm các blog có tiềm năng lưu lượng truy cập cao nhất.

Xây dựng liên kết hỏng (broken link building) là một chiến thuật đơn giản nhưng hiệu quả khác. Tất cả những gì bạn cần làm là tìm các liên kết ngoài bị hỏng trên các blog khác và yêu cầu chủ sở hữu thay thế chúng bằng các liên kết đến các trang của bạn. Bạn có thể tìm các liên kết hỏng theo cách thủ công, nhưng điều đó có thể tẻ nhạt và tốn thời gian. Một giải pháp thay thế tốt hơn là sử dụng công cụ phân tích liên kết ngược tự động làm nổi bật các liên kết hỏng của một trang web. Cuối cùng, bạn có thể chạy các chiến dịch email xây dựng liên kết như một chiến lược tiếp cận phổ biến. Các công cụ như Postaga có thể giúp bạn thiết lập một chiến dịch hiệu quả và quản lý các cơ hội xây dựng liên kết mà không tốn quá nhiều công sức. Nếu bạn không chắc chắn nên xây dựng những liên kết ngược nào, bạn có thể xem xét đối thủ cạnh tranh. Phân tích trang web của họ để tìm các nguồn liên kết đến họ, và sau đó liên hệ với các trang web đó.

Gửi email cho người đăng ký của bạn

Một danh sách email có thể là một tài sản tiếp thị liên kết vô giá, vì nó giữ cho khán giả của bạn quay lại và tăng cường mức độ tương tác. Bạn nên xây dựng danh sách của mình ngay khi bắt đầu tiếp thị liên kết, vì có thể mất một thời gian để xây dựng nó. Khi bạn có một danh sách, hãy gửi email thường xuyên với các cập nhật mới như bài đăng blog, sản phẩm mới và bất cứ điều gì khác mà họ có thể thấy có liên quan. Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc xây dựng danh sách email từ đầu, bạn có thể hợp tác với một nhà tiếp thị liên kết khác để tận dụng danh sách của họ. Hầu hết các mạng lưới liên kết đều có một cộng đồng mà bạn có thể tham gia để tìm cơ hội hợp tác.

Đăng lên mạng xã hội

Hầu hết các nhà tiếp thị liên kết đều có ít nhất một số sự hiện diện trên mạng xã hội, vì điều này rất cần thiết để kết nối với khán giả và các nhà tiếp thị khác của họ. Hơn nữa, trở thành một influencer mở ra nhiều cánh cửa cho các nguồn thu nhập bổ sung như tài trợ và khóa học. Sau khi viết bài viết của bạn, hãy đảm bảo quảng bá nó bằng cách đăng lên các nền tảng mạng xã hội. Điều này cho phép bạn tương tác với cộng đồng của mình và có thể nhận được một số đề cập từ các influencers khác.

Đo lường ROI của tiếp thị nội dung

Theo dõi các nỗ lực tiếp thị của bạn cho phép bạn thấy những gì hoạt động tốt nhất để bạn có thể tập trung vào nó và tránh lãng phí tiền bạc và thời gian vào các chiến thuật không hiệu quả. Bạn có thể xác định các chủ đề và định dạng mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao nhất và tập trung vào chúng. Các công cụ như Google Analytics và Google Search Console cung cấp một cách đơn giản, dựa trên dữ liệu để đo lường hiệu suất của trang web tiếp thị liên kết của bạn. Cả hai đều miễn phí và có thể tiết lộ rất nhiều thông tin giá trị, bao gồm: Số lượt nhấp và hiển thị (clicks and impressions), Tỷ lệ nhấp (click-through rate – CTR), Thông tin chi tiết về khán giả của bạn, như nhân khẩu học và các truy vấn đã dẫn họ đến với bạn.

Vài lời kết sau tất cả những chia sẻ này

Hy vọng rằng, việc bắt đầu tiếp thị liên kết giờ đây có vẻ bớt đáng sợ hơn khi bạn đã biết những gì cần thiết để thành công. Đừng quên chọn ngách của mình một cách khôn ngoan và khám phá các chương trình tiếp thị liên kết khác nhau để tìm ra chương trình xứng đáng với nỗ lực của bạn. Đưa ra hai quyết định này đúng đắn có thể đưa bạn đến thành công vượt bậc và tạo ra kết quả bền vững, vì vậy hãy dành thời gian cho chúng. Sau đó, hãy áp dụng các mẹo tiếp thị liên kết bạn đã thấy ở đây để quảng bá doanh nghiệp của mình và định vị bản thân là một chuyên gia có thẩm quyền trong ngách của bạn. Nếu bạn có bất kỳ bí quyết thành công nào muốn chia sẻ với cộng đồng của chúng ta, hãy để lại bình luận bên dưới hoặc tweet cho chúng tôi nhé!